Josh Harris ใช้ระบบที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการรับผู้เริ่มต้นที่สมบูรณ์จากศูนย์ถึงหกหลักต่อปีกูรูจำนวนมากให้คำมั่นว่าระบบที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับการคราดเป็นเงินสด ปัญหาคือกูรูส่วนใหญ่ไม่ได้สร้างผลลัพธ์ที่แท้จริงในปี 2014 จอช แฮร์ริสสมาชิกวงThe Oraclesพบว่าตัวเองกำลังหนาวสั่นอยู่ใต้ผ้าห่มและกำลังข่วนก้นบัญชีธนาคารของเขาในช่วงฤดูหนาวที่หนาวที่สุดแห่งหนึ่งในมิชิแกน เขาแทบ
ไม่มีกำลังพอที่จะเปิดประเด็นร้อนได้เพราะเขาพยายามอย่างมาก
—แต่ล้มเหลว—ที่จะขยายเอเจนซีการตลาดดิจิทัลขนาดเล็กของเขา
ไม่ว่าเขาจะทำอะไร ดูเหมือนไม่เคยขยายธุรกิจเลย และเขาก็เก็บค่าธรรมเนียมเล็กน้อยจากลูกค้าที่มีความต้องการสูงเท่านั้น
“ในที่สุด ฉันก็ตระหนักว่าฉันกำลังคิดว่าตัวเอง “ดีพอ” แทนที่จะผลักดันตัวเองให้มากขึ้น และฉันรู้ว่าต้องทุ่มเทอย่างเต็มที่เพื่อความสำเร็จของฉัน” แฮร์ริสกล่าว
หันหลังชนกำแพง เขาทิ้งหนังสือคู่มือเก่า ๆ ซึ่งประกอบด้วยลูกค้าเป้าหมายที่โทรหาลูกค้าและทำงานเป็นรายโครงการกับลูกค้าในพื้นที่ เขาเริ่มใช้ช่องทางออนไลน์ต่างๆ เพื่อค้นหา คุณสมบัติ และขายให้กับลูกค้าที่มีตั๋วสูงทั่วประเทศ และผลลัพธ์ของเขาก็น่าทึ่ง
ภายในเวลาไม่กี่เดือน เขาปรับรายได้เป็น 40,000 ดอลลาร์ต่อเดือนที่คาดการณ์ได้ วันนี้ Harris มีรายได้มากกว่า 2 ล้านเหรียญต่อปี
“ไม่มีคำว่าสายเกินไปที่จะสร้างตัวเองใหม่”
แฮร์ริสจำได้ว่าเพื่อนและเพื่อนร่วมงานเริ่มขอคำแนะนำจากเขา จากการสอน เขาตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าเขาต้องการ “ไขรหัส” ในการสร้างเอเจนซีการตลาดที่มีกำไรเป็นตัวเลข 6 หลักตั้งแต่เริ่มต้น นักเรียนคนหนึ่งแทนที่รายได้ที่มั่นคงทั้งหมดของเขาจากงานของรัฐภายในสองเดือน อีกคนที่ถูกเลิกจ้าง ดันอายุ 60 ปี และเป็นคนที่ไม่มีใครรู้จักในตลาด ตอนนี้ทำเงินได้เกือบ 40,000 ดอลลาร์ต่อเดือน
สร้างเอเจนซี่การตลาดที่มีตัวเลข 6 หลักใน 5 ขั้นตอน
การฝึกสอนของแฮร์ริสซึ่งปัจจุบันให้รายได้จำนวนมากแก่เขา ช่วยให้นักเรียนที่เลือกสร้างเอเจนซี่การตลาดที่ไม่ขึ้นกับสถานที่ตั้งแต่เริ่มต้นในระยะเวลาสองเดือน ในขณะที่ทำงานเต็มเวลา
นี่คือวิธีที่เขาทำ และคุณก็ทำได้เช่นกัน:
1. ช่วยให้ลูกค้าของคุณสร้างรายได้
Harris สนับสนุนโดยเน้นไปที่ข้อเสนอบริการที่มีมูลค่าสูงซึ่งบริษัทต่างๆ ต้องการและจะส่งผลต่อผลกำไรของพวกเขา การสร้างโอกาสในการขายเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ ความสามารถในการสร้างรายได้ใหม่ให้กับบริษัทนั้นเป็นเรื่องง่าย: คุณสามารถพิสูจน์ ROI ได้ทันทีและเรียกเก็บเบี้ยประกันภัย
Harris กล่าวว่าบริการโฆษณาบน Facebook, Google AdWords
และ LinkedIn มีศักยภาพเป็นพิเศษ เขาสอนนักเรียนถึงวิธีจัดแพ็คเกจข้อเสนอเหล่านี้ให้กับลูกค้า จากนั้นสร้างผลลัพธ์โดยการร่วมมือกับผู้ให้บริการในพื้นที่เหล่านี้ และเขาช่วยนักเรียนของเขาพัฒนาช่องทางที่มั่นคงของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าที่สนใจ
เขายังช่วยนักเรียนของเขารวมเอาการเรียนรู้ของเครื่องและปัญญาประดิษฐ์เพื่อเพิ่มการแปลงอย่างมากสำหรับลูกค้าโดยกำหนดเป้าหมายเฉพาะคนที่มีคุณสมบัติผ่านพฤติกรรมทางดิจิทัลที่หลากหลาย นั่นหมายความว่านักเรียนจะไม่เสียเวลาและเงินไปกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่เคยจะซื้อ
2. เลือกช่องที่เหมาะสม
“คนจำนวนมากฉลาดมาก แต่เลือกตลาดที่พวกเขากำลังจะล้มเหลว” แฮร์ริสเตือน เขาแนะนำให้หาช่องที่มียอดขายตั๋วสูง (คิดว่าหลายพันดอลลาร์) ในตลาดพรีเมียม คุณจะต้องสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพเพียงไม่กี่รายการสำหรับธุรกิจเพื่อพิสูจน์คุณค่า
นอกจากนี้เขายังแนะนำให้เลือกสินค้าที่มีวงจรการขายสั้น หากบริษัทต้องใช้เวลาหนึ่งปีกว่าที่จะเริ่มสร้างรายได้จากบริการของคุณ คุณจะพบกับปัญหาอย่างรวดเร็ว นั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่แฮร์ริสกล่าวว่าเขาไม่แนะนำให้นักศึกษาเสนอบริการ SEO เพราะใช้เวลานานเกินไปกว่าจะได้ผลลัพธ์ อย่างไรก็ตาม โฆษณาบน Facebook, Google AdWords และ LinkedIn สามารถสร้างลูกค้าได้ทันที
3. สร้างไปป์ไลน์ที่คาดเดาได้
Harris เตือนว่า “คนส่วนใหญ่รอจนกว่าพวกเขาจะต้องการท่อ แต่เมื่อถึงเวลานั้นก็มักจะสายเกินไป” Harris เตือน นักเรียนของเขาใช้ LinkedIn เพื่อสร้างไปป์ไลน์ก่อนที่พวกเขาต้องการ นักการตลาดจำนวนมากเกินไปที่ไม่ใช้ LinkedIn หรือเสียเวลาและเงินไปกับวิธีอื่น เช่น โฆษณาแบบเสียเงินหรืออีเมลเย็น ๆ เพื่อรักษาลูกค้าเริ่มต้นของพวกเขา เขากล่าว
Credit : สล็อต
