ใช้หลักการที่ผ่านการทดสอบจากตำนานนักโฆษณา Robert Collier แล้วคุณจะไม่ต้องคาดเดาเกี่ยวกับการตลาดของคุณอีกต่อไปหัวเรื่องยาวดีกว่าสั้นหรือไม่? ซองจดหมายสีเขียวทำได้ดีกว่าในช่วงคริสต์มาสหรือไม่? สำเนาโปสการ์ดเพียงพอหรือไม่ไม่มีเหตุผลที่จะคาดเดา!คุณสามารถใช้หลักการที่ผ่านการทดสอบแล้วในการเตรียมเอกสารส่งเสริมการขายของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ โรเบิร์ต
คอลลิเออร์ ตำนานนักโฆษณาเรียกสิ่งนี้ว่า “การเดาจากการโฆษณา”
ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีในการทำตลาดธุรกิจของคุณฟรี
Collier เข้าใจว่าการเขียนข้อความโฆษณา (หรือเนื้อหาโน้มน้าวใจทุกรูปแบบสำหรับเรื่องนั้น) ควรเป็นวิทยาศาสตร์ เขาชอบอ้างถึงงานของ Tested Selling Institute และ Word Laboratory Inc. ซึ่งระบุคำและวลีที่พนักงานขายสามารถใช้เพื่อให้ลูกค้าซื้อ “ประโยคทดสอบการขาย” เหล่านี้ควรได้รับการจดจำและนำไปใช้โดยพนักงานขายในการโต้ตอบแบบตัวต่อตัวกับลูกค้า
Collier เชื่อว่าการใช้วิธีการแบบนี้ในการขายจะมีประสิทธิภาพพอๆ กันเมื่อนำไปใช้กับคำที่พิมพ์ออกมา ตัวอย่างเช่น งานวิจัยของเขาแสดงให้เห็นว่าในการเขียนชิ้นงานขาย มีการเปิดจดหมายผ่านการทดสอบบางอย่างที่สามารถดึงความสนใจของผู้อ่านได้อย่างสม่ำเสมอ ซึ่งแน่นอนว่าเป็นขั้นตอนแรกในการขาย
ในบรรดาช่องเหล่านี้ คำว่า “อย่างไร” ดูเหมือนจะทำงานได้ดีที่สุด ในบางกรณี การใช้คำว่า “อย่างไร” ในบรรทัดแรกอาจช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก กฎนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในปัจจุบัน เนื่องจากคำว่า “how” มักปรากฏในพาดหัวข่าว บล็อกโพสต์ และชื่อบทความ
คำวิเศษนี้ดูเหมือนจะใช้ได้ไม่ว่าจะขายผลิตภัณฑ์อะไรก็ตาม ผู้คนต้องการวิธีแก้ไขปัญหาที่ใช้ได้จริง และคำว่า “อย่างไร” เป็นสัญญาณทันทีว่าหากพวกเขาใช้เวลาอ่านบทความการขายหรือหน้าเว็บเพียงไม่กี่นาที พวกเขาจะได้เรียนรู้บางสิ่งที่จะช่วยพัฒนาชีวิตของพวกเขาได้อย่างแน่นอน
จากข้อมูลของ Collier คำว่า “มายากล” อื่น ๆ ที่กระตุ้นให้ผู้คนให้ความสนใจและซื้อในท้ายที่สุดคือ:
หากคุณอ่านนิตยสารหรือท่องอินเทอร์เน็ตในปัจจุบัน คุณจะพบว่าคำเหล่านี้ผุดขึ้นมาครั้งแล้วครั้งเล่า พวกเขาดูเหมือนจะมีพลังเช่นเคย
ที่เกี่ยวข้อง: 10 กฎหมายของการตลาดโซเชียลมีเดีย
คุณค่าของความฟุ้งซ่านในการเลี้ยง
หลักการอีกประการหนึ่งคือ Collier เพื่อดึงดูดความไร้สาระของผู้อ่าน ตัวอย่าง เช่น การแสดงความรู้สึกว่าผู้อ่านได้รับเลือกเป็นพิเศษให้รับข้อเสนอพิเศษเนื่องจากคุณสมบัติเฉพาะตัวสามารถนำไปสู่การตอบรับอย่างมาก
วิธีการนี้ใช้กันมากในปัจจุบัน คำว่า “พิเศษ” ปรากฏขึ้นทุกที่ และผู้คนยังคงตอบรับคำนี้ในเชิงบวก ข้อความเช่น “อ่านอย่างเดียวถ้าคุณจริงจัง … ” ช่วยดึงดูดผู้อ่านด้วยการชมเชยพวกเขา ในขณะเดียวกันก็รักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติน้อยกว่า
คุณคิดหาวิธีที่จะเล่นกับอัตตาของผู้อ่านได้หรือไม่? ไม่ว่าเป้าหมายของคุณจะเป็นการขาย การทำให้พวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ หรือทำให้พวกเขาเข้าร่วมเว็บไซต์ของคุณ นี่คือกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ ทำให้พวกเขารู้สึกว่าเฉพาะคนที่ช่างสังเกต มีความทะเยอทะยานอย่างเหมาะสม หรือมีรสนิยมที่ดีกว่าเท่านั้นที่สามารถตระหนักถึงคุณค่าของสิ่งที่คุณนำเสนอ และพวกเขาจะต้องการพิสูจน์ว่าพวกเขามีคุณสมบัติเหล่านั้นโดยทำในสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ
การเปิดจดหมายที่ประสบความสำเร็จ
Collier ให้ตัวอย่างหลายวิธีในการเปิดจดหมายที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผลดี
นี่คือสองรายการโปรดของฉัน:
ขอความช่วยเหลือจาก
บริษัทแห่งหนึ่งที่เขารู้จักได้รับการตอบกลับอย่างดีพร้อมจดหมายที่เริ่มว่า: “ฉันสงสัยว่าคุณจะดีพอที่จะช่วยเหลือฉันไหม” มันทำงานได้ดีมาก พวกเขาเริ่มจดหมายทั้งหมดโดยใช้คำเหล่านั้น
“ให้ฉัน ___ แล้วฉันจะให้ ___”
Collier ยังประสบความสำเร็จอย่างมากด้วยรูปแบบต่างๆ ในแนวคิด “ให้ฉันห้านาที แล้วฉันจะให้คุณ [สิ่งนี้หรือสิ่งนั้น]” ตัวอย่างเช่น “ขอเวลาฉันสองนาที แล้วฉันจะให้ความลับของการทำกำไรที่ดีโดยไม่ต้องลงทุน” อีกหนึ่งความสำเร็จในการเปิดจดหมายเพื่อขายหนังสือชุดใหม่คือ “ให้เวลาฉันห้าวัน — แล้วฉันจะให้ความลับในการเรียนรู้วิชาใดๆ แก่คุณ!” หรือมีคำนี้: “ให้เวลาฉันห้าวัน แล้วฉันจะบรรเทาคุณจากอาการคันที่เท้า”
Credit : เว็บยูฟ่าสล็อต
